IPMI_Presupuesto de Mercadotecnia

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Prof. Zozimo de la Cruz Hernández

U2 A3: Presupuesto de Mercadotecnia

Karen Estrada Zúñiga

AL12501968

Introducción:

Llevar a cabo un proyecto estratégico de exportación, no es sólo investigar el mercado y otros factores que nos ayudarán a ver la viabilidad de nuestro negocio, ya que también debemos llevar a cabo un análisis de los costos que nos representaría la producción, logística y entrega de la mercancía para así poder determinar el presupuesto que necesitaremos para llevarlo a cabo, ya que de no hacerlo, estaríamos corriendo el riesgo de llevar a cabo un proyecto que podría poner en riesgo la estabilidad financiera de la empresa.

Costos tomados en cuenta para la elaboración del presupuesto:

 

















Como principal objetivo es, se pretende exportar chocolate en presentación de tableta, en cajas con 10 pzas cada una; el costo de producción es de mil pesos y el costo unitario sería de $10 por pza, lo que nos representa un costo de 100 pesos por caja y el precio al público por caja es de 135 pesos.

Los gastos fijos de administración y servicios, nos representa un gasto de $42,440 pesos mensuales.

En este caso se calculó para efectos del ejercicio, los costos que representarían los trámites aduanales, sin embargo, el Incoterm elegido es el EXW, lo que quiere decir que el cliente será el responsable de llevar a cabo sus trámites aduanales y de elegir los medios de transporte y sus características, para trasladar el producto hasta su destino final.

Se sacó un estimado en las ventas y tomándolo como base, se sacó el promedio mensual de la utilidad que se obtendría, dándonos los siguientes resultados.

Ventas x mes	Unidades	Monto
nov-17	240	$     324.000,00
dic-17	215	$     290.250,00
ene-18	198	$     267.300,00
feb-18	200	$     270.000,00
mar-18	132	$     178.200,00
abr-18	130	$     175.500,00
Ventas total por unidades	1115	$  1.505.250,00
Ventas Prom Mensual en pesos		$     250.875,00

 

Tenemos que el promedio total de ventas en los últimos 6 meses fueron las siguientes; se vendieron 1115 unidades, con un ingreso de $1,505,250.00, lo que la venta promedio sería por mes de $250,875.00 pesos. Esto quiere decir que tendríamos una utilidad bruta de 206,435.00 y si tuviéramos que cubrir los costos de envío y aduana, tendríamos una utilidad de $199,985.00, lo que quiere decir que nuestro proyecto es viable y de la utilidad obtenida, tendríamos el presupuesto disponible y suficiente para llevar a cabo nuestro proyecto de exportación.

Para los gastos de publicidad y promoción, serían en caso de que el cliente lo solicite, sin embargo, ya dependerá de lo que se negocie con el cliente. Cada cliente maneja su publicidad y estrategias según el país destino, pero nos conviene brindar todo tipo de apoyo, a fin de que nuestro producto sea conocido y la marca tenga mayor presencia. Lo de hoy son las redes sociales y medios digitales y para ello, el generar contenido visual y auditivo, nos representaría una inversión de $15,000 pesos cada 2 meses, ya que la persona que se encargaría de ello, sería el departamento de la empresa quien ya se encarga de llevar a cabo la publicidad local y nacional y sería quien se encargue de apoyar al cliente durante el tiempo de introducción de nuestro producto y asegurar la permanencia del mismo. 

Nuestra utilidad es positiva, por lo que la viabilidad para llevar a cabo el proyecto también lo es.

¡Gracias!

Fuentes de Consulta:

Incoterms "Cálculo precios de Exportación según el Incoterm elegido". (2018). Recuperado el 11 de May de 2018, de http://www.incoterms-2010.es/calculo-precios-exportacion/exw

UnadM Prog. de la Asig. IPMI U2 "Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional ". (16 de Enero de 2018). Recuperado el 11 de Mayo de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf