Estudio de Mercado

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Prof. Zozimo de la Cruz Hernández

U1 A4: Estudio de Mercado

Karen Estrada Zúñiga

AL12501968

Introducción:

Es estudio de mercado, nos ayudará a recopilar información, la cual nos ayudará a realizar un análisis profundo el cual nos permita conocer todo lo relacionado a la empresa y el mercado en general, para poder tomar decisiones y elaborar nuestro proyecto estratégico de marketing.

Buscando satisfacer nuestro target objetivo, es importante conocer sus necesidades, deseos, expectativas, hábitos de consumo, su entorno social, político y económico entre otros. Toda información servirá a la empresa, para la elaboración de estrategias que le permitan ir siempre un paso adelante sobre la competencia y en beneficio también del mercado.

¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?

Es de suma importancia el apoyo y asesoría de un mercadólogo, ya que seremos los encargados de desarrollar las estrategias necesarias para llevar a cabo la colocación de nuestros productos de manera exitosa.

Las actividades pueden ir desde las más sencillas hasta las más complejas, según las necesidades de la empresa, el consumidor y las características del producto; finalmente todas las empresas buscan que sus productos y marcas puedan llegar a posicionarse en el mercado, ofreciendo siempre un valor agregado y he aquí también la importancia de conocer bien nuestro mercado al cual nos vamos a dirigir. 

1. ¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio internacional?

Para lograr el éxito que la empresa desea, debemos recurrir a las distintas herramientas que permitan a la empresa llevar a cabo sus funciones, para lo cual nosotros como mercadólogos debemos conocer a detalle los objetivos y metas de la misma, siendo fundamental para conocer la dirección que seguirá la empresa y hacer uso de estrategias, como:

  4p´s o Marketing Mix

-       Producto

-       Precio

-       Plaza

-       Promoción

  Manejo de encuestas

-       Que le permitan conocer los gustos y necesidades del mercado

 Análisis FODA

-       Para conocer a detalle el producto y generar de mejor manera una estrategia.

 

El objetivo y los parámetros de tu investigación

Chocolates Costanzo, es una empresa que cuenta con una amplia variedad de chocolates y mas productos derivados de la cocoa, en sus distintas presentaciones.

La empresa cuenta con el equipo e infraestructura necesaria para dar cumplimiento a la demanda y necesidades del mercado, pudiendo potencializarse a nivel internacional.

Como principal objetivo, es hacer uso de toda esa infraestructura y procesos estandarizados, a fin de cubrir la demanda que pueda darse en el país destino como lo es en este caso, Canadá, buscando generar nuevas experiencias de placer al degustar los productos.

Para lograr dicho objetivo se recurrirá al uso de herramientas que permitan llevar a cabo una medición de los gustos y necesidades de los consumidores, para crear un producto acorde a lo que busca el nuevo mercado.

Dentro de las herramientas tenemos:

-       Análisis PESTEL

-       Modelo de las 5 fuerzas

-       FODA

-       Uso de instrumentos como el Focus Groups

 

Los entornos a considerar y cuáles son los factores que intervendrán:

Será fundamental conocer la mayor información del país al cual deseamos ingresar, por lo que todos los datos más relevantes podrían ser:

-       Economía: Nos permite conocer la situación interna del país y su poder adquisitivo

-       Población: Segmentar el mercado objetivo de acuerdo a géneros y edades

-   Político: Conocer los acuerdos entre países para el paso de productos mediante sus aduanas.

-       Consumismo: Conocer el comportamiento de los futuros compradores

-       Variables geográficas: Para crear un producto que soporte el clima del mercado objetivo.

Instrumentos de investigación de mercados internacionales

Para llevar a cabo una buena investigación es necesario hacer uso de algún instrumento que permita la medición, pero la elección depende de diversas circunstancias:

-       Determinar la objetividad de los datos buscados.

-       Si los datos que se recolectarán son en el mundo real o en un entorno controlado.

-       La decisión de realizar la investigación de mercados es por recolectar datos históricos o sobre un acontecimiento futuro

Algunos instrumentos que podemos ocupar son los siguientes.

 

1.    Elabora un instrumento de investigación considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.  

n   La encuesta; Con ésta podemos medir al momento de llevarla a cabo y considerar cada una de las respuestas, a fin de tomar decisiones que beneficien a la empresa y satisfagan al mismo tiempo las necesidades de nuestro mercado.