IPMI_Estimación de Resultados
Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Prof. Zozimo de la Cruz Hernández
U3 A1: Estimación de Resultados
Karen Estrada Zúñiga
AL12501968
Introducción:
Hoy día las empresas que
ya forman parte del mercado global, buscan una mayor participación dentro de
los mismos, por lo que es necesarios llevar a cabo la realización de un estudio
y pronóstico de ventas y resultados para conocer la rentabilidad y también conocer
el comportamiento y preferencias del mercado, a fin de detectar áreas de
oportunidad que ayuden para la elaboración de estrategias y tácticas, en la
elaboración del proyecto estratégico de exportación; es también importante
realizar la estimación de los resultados, ya que este va enfocado al
crecimiento de la empresa y el rumbo que se desea que ésta vaya.
Es por eso, considerar
necesario el conocer todo acerca de los avances del proyecto e ir midiéndolo a través
de indicadores y asignar una persona encargada de ello, para que de esta manera
se puedan identificar si el plan estratégico está dando los resultados en base
a los objetivos que la empresa desea alcanzar o si se deben modificar las
estrategias y/o tácticas, que ayuden a que el plan pueda llevarse a cabo dentro
de los tiempos establecidos y de manera exitosa.
Cuadro comparativo
Métodos Viables:
Analizando los métodos
vistos, para mi producto resultan viable todos los métodos; esto debido a que, para
llevar a cabo un pronóstico de ventas, es necesario utilizar el método matemático
y con ello, acompañarlo del método de criterios personales, el cual nos llevará
a un análisis respecto a su comercialización e incrementos porcentuales.
Respecto a la medición
del posicionamiento, es necesario que llevar a cabo un estudio comparativo de
productos similares de la competencia, conocer los gustos, preferencias y expectativas
del mercado objetivo y realizar un FODA de nuestro producto; con esto podremos
conocer el nivel de posicionamiento de nuestro producto, así como detectar áreas
de oportunidad que nos permita ir un paso adelante sobre la competencia y
Para medir la
rentabilidad, usaríamos el método de rentabilidad sobre las ventas, la cual tendría
relación directa respecto al volumen de ventas generadas y de ahí también poder
sacar un estimado para la proyección mensual, semestral y anual.
Para medir la participación
del mercado, se hará basado en los 3 conceptos como:
§ Ventaja competitiva
§ Nuestra capacidad de producción
§ Medición de nuestra competencia
Cada una de las
mediciones, nos permitirán conocer el comportamiento de nuestro producto en el
mercado, el nivel de posicionamiento en el que se encuentra y su impacto en
general.
¡Gracias!
Fuentes de Consulta:
Business School "12 Técnicas para la Estimación de
Costes en Proyectos". (2018). Recuperado el 16 de Mayo de 2018, de
https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/project-management/12-tecnicas-para-la-estimacion-de-costes-en-proyectos
UnadM Prog. de la Asig.
IPMI U3 "Evaluación del proyecto de exportación". (16 de Enero de 2018).
Recuperado el 15 de Mayo de 2018, de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf
Hola Karen, tu blog me parere muy claro y completo, muy buen trabajo.
ResponderBorrarSaludos.
Hola Karen, veo que tu tienes otros métodos que yo no encontré y que me servirá para ampliar mis conocimientos, respecto a tu comentario sobre los métodos que utilizarías, estoy de acuerdo contigo que sin importar que se utilice un método meramente matemático, también es necesaria la opinión experta y que sepa interpretar los datos obtenidos, los resultados por si solos no dicen nada si no hay alguien que pueda aplicar y generar estrategias
ResponderBorrarCompañera gran aportación en lo personal fue breve pero cumple con los objetivos claros que requiere la investigación
ResponderBorrarte invito a comentar mi blog https://antoniojrc.blogspot.mx/2018/05/estimacion-de-resultados.html
Saludos
Hola Karen buenas noches
ResponderBorrarLos métodos para estimar los resultados que obtienen una organización son indispensables para poder evaluar si los objetivos que se establecieron al inicio de los proyectos se están alcanzando aunque, como mencionas, las empresas que ya forman parte del mercado global, buscan una mayor participación dentro de los mismos, es necesario realizar una estimación porque se carece de información histórica, hay otros medios para realizar esta proyección, como la información de organismos especializados, en tu cuadro comparativo defines muy bien loas conceptos y los métodos y haces un comparación enter ellos excelente
Saludos
Buenas tardes compañera.
ResponderBorrarTu aportación en el blog considero que esta completa, sin embargo abordas muy poco sobre el método que utilizarás, considero que si abordas un método de estimación de resultados es porque conoces el terreno donde comercializarás tu producto, sin embargo es algo muy arriesgado ya que hay variables de contingencia que no están considerando.
Creo que algo que podrías revisar detalladamente mediante un análisis PESTLE del mercado target y de esta forma poder analizar de forma detallada las variables a nivel política, economía, socio-cultura, tecnología, legislaciones y ecología.
Saludos.
Hola Compañera Karen muestras en tu aportación una tabla comparativa con la definición de los rubros pronóstico de ventas, posicionamiento de mercado, rentabilidad y participación de mercado, y los métodos respectivos para cada rubro, coincido contigo en la elección de un método matemático que arroje resultados objeticos en cuanto al pronóstico de ventas, ya que son más certeros, el estudio que propones para el posicionamiento en el mercado te apoyarías con un FODA, recordando que este último es de gran utilidad, en cuanto a la rentabilidad eliges el que va sobre las ventas, es idóneo también, y el ultimo concepto estarías manejando ventaja competitiva, capacidad de producción y medición de la competencia.
ResponderBorrarSaludos cordiales.